集團“十四五”發展規劃明確提出要大力發展投資與金融業務，2021年工作會也明確指出，“要用好集團金融資源，試點開展金融租賃業務”。今年以來，集團所屬西電財司聚焦集團“十四五”規劃和年度重點工作，堅持以融資租賃作為金融創新的突破口，加快金融板塊提質增效，多措并舉為集團“主業突出，相關多元”發展戰略做好金融支撐。
近日，該司成功與中良元坤電力工程有限公司、西電西變簽訂首筆成員企業產品融資租賃合同，租賃物為西電西變所屬西變中特110kV三相雙繞變壓器等設備，融資期限36個月。
該項目不僅充分契合企業“拓市場、促銷售、降應收、提效率”的經營要求，也進一步豐富了集團金融服務品種、拓展了集團產品營銷模式、提升了集團供應鏈綜合金融服務能力。該合同的簽訂，不僅是對集團“356”戰略及年度重點工作的具體落實，也標志著集團首單產品融資租賃業務的成功落地。
充分內部調研，優化業務結構，成立融資租賃機構
本著服務集團“主業突出，相關多元”發展戰略和奮力建成“世界一流智慧電氣系統解決方案服務商”的戰略目標，西電財司制訂了《產融結合推進工作方案》，成立融資租賃處，專項開展融資租賃業務，深入成員企業調研金融需求，開展定制化、多樣化的金融服務，協助成員企業提升產品競爭力，拓寬營銷模式促進產品銷售。
加強同業交流，確保業務合規，完善業務流程體系
西電財司學習對標行業一流，前往招銀租賃、長城國興租賃、平安租賃等同業機構進行調研交流，先后完成業務管理制度修訂、全流程設計、合同文本編制法審等工作，確保了業務的合規性。
拓寬銷售模式，開展租賃培訓，推進租賃業務發展
為使成員企業更好地了解融資租賃業務，切實解決部分成員企業“市場競爭加劇，回款難度增大”的現狀，西電財司聯合招銀租賃面向變壓器事業部主要企業進行融資租賃業務宣傳與培訓，對業務作用和操作模式詳細介紹，就生產制造行業成功案例進行分享。
貼合客戶需求，定制服務方案，差異化跟進服務
西電財司與集團企業相互配合，組成融資租賃業務團隊，先后前往貴州興義、廣西百色、河南周口、貴州六盤水等地，在客戶項目現場開展產品銷售和業務洽談，根據產品特點和客戶需求，一企一策為客戶定制專屬XD產品融資租賃解決方案，獲得客戶對西電產品和金融服務的高度認可。目前，在風電總包業務方面已達成初步合作意向。
強化風險識別，落實風險控制，有效降低運營風險
根據實地調查和客戶所提供的情況介紹、審計報告、項目批文、可研報告等資料，西電財司充分發揮金融職能，通過企業信用查詢等專業渠道開展盡職調查，出具各類調查報告、風險揭示報告10余份，協助集團成員企業識別項目風險，落實風險控制措施，將融資租賃業務錄入中國人民銀行企業征信系統，增強對客戶的履約約束。融資租賃業務相較于傳統銷售方式，通過“征信約束+資產保全”的模式，有效降低成員企業項目運營風險和銷售回款風險，助力集團產業穩健發展。
下一步，中國西電集團將進一步發揮金融平臺作用，強化金融模式創新，做強做大金融業務，加強金融工具運用，提升金融服務能力，助力集團升級轉型高質量發展，為集團“十四五”開好局、起好步提供強力金融支撐。
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